Piaţa de Capital / 20 aprilie, 19:41
Practicile de facturare la preţ de listă, însoţite de oferirea ulterior de discounturi condiţionate de respectarea termenelor de plată, au fost parte integrantă a realităţii pieţei timp de 20 de ani. Agricover a semnalat în mod repetat că modul în care aceste practici sunt implementate poate avea efecte negative asupra fermierilor, cerând o abordare mai transparentă şi predictibilă.
Fără a aborda cazuri specifice, remarcăm că intensificarea acestor discuţii evidenţiază o necesitate reală de claritate şi echilibru în relaţiile contractuale din sector, pe întreg lanţul furnizor-distribuitor-fermier. Contextul actual sugerează că este oportun să regândim aplicarea acestor mecanisme în piaţă.
Mecanismul comercial existent prevede facturarea la preţul de listă, nu la valoarea netă negociată. Discountul este oferit ulterior, sub condiţia respectării termenului de plată, iar în cazul întârzierilor, acesta poate fi anulat, ceea ce duce la creşteri semnificative ale obligaţiilor financiare, fără a reflecta costul real de finanţare al creditorului. Considerăm că acest mecanism, în forma sa actuală, dezavantajează fermierii, expunându-i la riscuri potenţiale de abuz, motiv pentru care este necesară o regândire fundamentală.
O consecinţă directă şi nefavorabilă a acestei practici este creşterea artificială a gradului de îndatorare, generând presiuni de lichiditate şi dificultăţi în accesarea finanţării, tocmai într-un moment în care fermierii au nevoie de stabilitate pentru a-şi desfăşura activitatea.
De asemenea, relaţiile comerciale trebuie să rămână sustenabile pentru toţi cei implicaţi. Menţinerea unui echilibru între disciplina contractuală şi flexibilitate este esenţială pentru stabilitatea pe termen lung a pieţei.
Din această perspectivă, considerăm că facturarea şi stabilirea obligaţiilor de plată ar trebui să reflecte clar şi definitiv valoarea netă datorată, astfel încât plăţile efectuate să conducă la stingerea certă a obligaţiilor. O politică comercială de facturare la preţ net, adoptată de unul sau mai mulţi distribuitori, dar neaplicabilă la nivelul întregii pieţe, poate provoca distorsiuni în procesul de colectare a creanţelor, fermierii fiind predispuşi să acorde prioritate plaţilor către distribuitorii care condiţionează acordarea discount-ului de efectuarea plăţii.
Agricover îşi exprimă disponibilitatea de a implementa facturarea la preţ net, imediat ce va fi stabilit un cadru legal unitar pentru întreaga piaţă de distribuţie a inputurilor.
Aceste principii pot sta la baza unei discuţii mai ample în cadrul industriei, care să ducă la acceptarea de bune practici generale şi, acolo unde este necesar, la clarificări la nivel de reglementare, în scopul creşterii transparenţei şi predictibilităţii în stabilirea obligaţiilor financiare.
În acest context, considerăm că o abordare coordonată la nivelul întregii pieţe este necesară şi susţinem iniţierea unui grup de lucru, format din furnizori, distribuitori, asociaţii de fermieri şi autorităţi competente, sub coordonarea Ministerului Agriculturii, care să definească un cadru comun de bune practici şi soluţii sustenabile pentru întregul sector.
Prioritatea Agricover rămâne asigurarea stabilităţii pentru fermieri, iar obiectivul este ca aceştia să poată opera într-un cadru predictibil, echilibrat şi sustenabil.
