Pentru mulți antreprenori români, asigurarea afacerii este adesea considerată o cheltuială opțională, un „bun de avut”, dar nu o prioritate urgentă.
Însă, realitatea se schimbă brusc în momentul în care apare un incident.
Majoritatea IMM-urilor din România funcționează fără o protecție adecvată, asumându-și riscuri care pot depăși cu mult profitul anual.
Costurile reale nu sunt cele la care te gândești
Când vine vorba de riscuri, mulți se gândesc la scenarii extreme precum incendii, inundații sau dezastre naturale.
În realitate, cele mai frecvente probleme sunt mult mai cotidiene:
- o țeavă spartă care afectează atât spațiul, cât și marfa
- un furt minor, dar repetat
- un client care suferă un accident în locație
- un echipament esențial care se defectează
Fiecare dintre aceste situații poate genera pierderi de mii sau zeci de mii de euro.
Adesea, aceste incidente apar exact în momentele în care afacerea nu își permite o astfel de pierdere.
„Nu mi se va întâmpla mie” – cea mai costisitoare presupunere
Mulți antreprenori își bazează decizia de a nu încheia o asigurare pe presupunerea că riscurile sunt minime.
Însă, problema nu este atât probabilitatea, cât impactul.
Chiar și un incident considerat minor poate întrerupe activitatea timp de zile sau săptămâni. Pentru un IMM, acest lucru înseamnă:
- venituri pierdute
- costuri neprevăzute
- presiune pe cashflow
- uneori, imposibilitatea de a continua activitatea
În multe cazuri, nu evenimentul în sine închide afacerea, ci efectele financiare care urmează.
De ce nu își fac antreprenorii asigurare?
Discuțiile cu antreprenorii relevă câteva motive frecvente:
- percepția că procesul este complicat
- necesitatea de timp (apeluri, întâlniri, documentație)
- dificultatea de a compara ofertele
- lipsa de încredere în ceea ce acoperă, de fapt, polița
Astfel, nu neapărat lipsa interesului este problema, ci fricțiunea din proces.
Ce s-a schimbat în ultimii ani
Apariția soluțiilor digitale în ultimii ani a simplificat considerabil acest proces.
Un exemplu este platforma Siguu, un broker digital specializat în asigurări pentru IMM-uri, care permite antreprenorilor să compare rapid oferte de la mai mulți asigurători.
Fără apeluri telefonice. Fără întâlniri. Fără explicații complicate.
Astfel, procesul devine similar cu utilizarea oricărui alt serviciu digital: introduci informații despre afacere, vizualizezi rapid opțiunile disponibile și alegi varianta potrivită.
Acest model elimină complet interacțiunile tradiționale cu brokerii și reduce considerabil timpul necesar pentru obținerea unei polițe. Ofertele de asigurare pentru afacere sunt disponibile direct, online – crescând astfel șansele de a nu rămâne descoperit.
Diferența nu este în cost. Este în expunere
Mulți antreprenori descoperă că prețul unei asigurări pentru IMM-uri este, de cele mai multe ori, mai mic decât se așteptau.
Pe de altă parte, costul unui incident neacoperit este aproape întotdeauna mai mare decât estimările inițiale.
Așadar, decizia reală nu este dacă asigurarea merită, ci cât de mult risc ești dispus să îți asumi.
O întrebare simplă
În cazul în care ai avea un incident care îți oprește activitatea pentru câteva zile sau săptămâni:
Ai putea suporta costul fără a afecta semnificativ afacerea?
Dacă răspunsul nu este un „da” clar, atunci întrebarea nu mai este dacă ai nevoie de o asigurare, ci când alegi să o faci.
Concluzie
Platforme precum Siguu reflectă o schimbare semnificativă în modul în care antreprenorii accesează servicii financiare: mai rapid, mai transparent și fără intermedieri inutile.
